𝙳𝚎 𝚒𝚗𝚟𝚕𝚘𝚎𝚍 𝚟𝚊𝚗 𝚓𝚘𝚞𝚠 𝚙𝚛𝚒𝚓𝚜
Ik was in gesprek met een ondernemer over een nieuw te ontwikkelen product voor de MKB-markt. Met de enorm goede intenties die de ondernemer had, wilde hij het voor de kleinere ondernemer gratis beschikbaar stellen.
Ik heb er geen uitgebreid onderzoek naar gedaan, maar heb in mijn eigen bedrijf de invloed van prijs ook ondervonden. Of beter gezegd de invloed van gratis.
Als ik een gratis training cadeau krijg of een weggever, ga ik er anders mee om dan als ik er voor moet betalen.
Als ik er voor moet betalen heb ik zelf de beslissing genomen om die (kleine) investering erin te doen. Ik wil er dan ook mijn tijd en moeite aan besteden. En ja er zit ook een verschil in hoeveel ik er voor betaal. Als ik een hele dure training van een paar honderd euro of een paar duizend euro bestel, dan wil ik er mijn waarde echt wel uithalen. Ik ben aanwezig, ik let op, ik neem deel en ik steek er mijn tijd en energie in.
Kan ik een gratis training volgen, een weggever dus, waarvan je weet dat het een stukje basis is en er een upsell komt, dan ben ik lang niet zo gemotiveerd als met een betaalde training.
Geld is energie, geld is motivatie. Dat geldt voor alle dingen. Of je nu een training koopt, een nieuwe auto, of een nieuw systeem voor de facturatie. We leven in een wereld van de FreeBees. Iedereen heeft dit concept omarmd en is ook zeer waardevol om kennis met iemand te maken. Maar als je echt waarde wil, zul je de ondernemer er voor moeten betalen. Tenslotte wil die ook boterhammen op tafel zetten voor zijn gezin wat meer dan terecht is.
In mijn discussie met deze ondernemer over zijn nieuwe product heb ik aangegeven dat voor zijn product een 14daagse proefperiode prima is, maar daarna stopt het of ben je overtuigd van de werking en schaf je het aan.
Ik snap heel goed dat beginnende ondernemers veel gebruik maken van gratis diensten, proefperiodes en e-books. Tenslotte wil je ook in het begin geen enorme kosten maken. Maar als je echt wil groeien in je bedrijf, ga je investeren. In jezelf. In je bedrijf.