Netwerken: is het echt zo zaligmakend?

Netwerken wordt vaak neergezet als dé heilige graal van ondernemen. Ga naar events, verzamel visitekaartjes, drink genoeg koffie en de opdrachten zouden vanzelf volgen.

Maar zo werkt het niet. Niet meer. Het heeft volgens mij nooit zo gewerkt.

Op mijn Schatkaart der Marketing ligt netwerken op het eiland van ongekende mogelijkheden. Het is een van die middelen die jij kunt inzetten om zichtbaar te zijn en daardoor omzet te krijgen.

.

Waarom netwerken vaak tegenvalt

Veel ondernemers zeggen na een netwerkbijeenkomst:

“Leuk gesprek gehad, maar niets uitgekomen.”

“Ik was de hele avond aan het pitchen.”

“Ik heb vooral anderen geholpen.”

Yep. Been there, done that.

Netwerken wordt problematisch als: je geen focus hebt, je komt halen in plaats van brengen en je denkt dat één gesprek direct omzet moet opleveren.

Netwerken is geen snel verkoopkanaal. Het is het opbouwen van vertrouwen maar wel tijd- en energieslurper.

Wanneer netwerken wél werkt

Netwerken werkt als het past binnen een groter geheel.Als onderdeel van je marketingmix.Niet als los middeltje waar je maar hoopt iets te vinden.

Goede netwerkgesprekken:

• versterken je zichtbaarheid,

• verdiepen relaties,

• zorgen voor later resultaat.

Niet altijd vandaag. Soms pas maanden later. Eerst zaaien dus en dan pas oogsten.

De do’s van netwerken

✔ Ga met een heldere intentie, niet met een verkooppraatje (zorg dat je pitch ready is!)

✔ Luister meer dan je praat

✔ Weet voor wie jij relevant bent (en voor wie niet)

✔ Leg verbindingen tussen anderen

✔ Volg altijd persoonlijk op

De don’ts van netwerken

✖ Verwachten dat één event je agenda vult

✖ Iedereen als potentiële klant zien

✖ Ongevraagd pitchen

✖ Alleen aanwezig zijn “omdat het hoort”

✖ Geen vervolgstap zetten na het gesprek

De echte vraag

De vraag is niet: “Moet ik meer netwerken of is er een betere manier om er meer uit te halen. ?” Het woord netwerken zegt het al: netwerken is Net werken.

De juiste vraag is: “Past netwerken bij mijn bedrijf, mijn energie en mijn doelen EN mijn doelgroep?”

Dat zijn keuzes. En keuzes maak je niet op een borrel maar met een overzicht of inzichten. Netwerken is geen wondermiddel. Het is één middel op de kaart. En deze route past niet bij elke ondernemer.

NB: Ik ben hier bewust niet ingegaan op de verschillende soorten netwerken die er zijn, waarbij de een wel beter past dan de andere. Het gaat hier vooral om netwerken als middel in jouw marketingmix.

--- 

Gratis webinar: Maak jouw marketingplan (groei!) voor het komende jaar

Op 30 januari van 10:00 tot 11:00 uur geef ik een gratis online webinar waarin ik je stap voor stap laat zien hoe jij zelf een marketingplan maakt dat bij jou past.

Geen overload. Geen “je moet dit”.

Wel:

• Overzicht

• Rust

• Richting

• En duidelijke keuzes

Zodat je na dit jaar niet hoeft te denken:“Ik was overal, maar nergens echt zichtbaar.”

Meld je aan en maak jouw plan helder. www.msindependentva.com/webinar